國內指紋鎖具市場(chǎng)發(fā)展需求分析

文章出處：http://www.psychicreadingswithdeb.com 作者：孫潤楷 人氣： 發(fā)表時(shí)間：2009年12月16日

在這個(gè)充滿(mǎn)日新月異的高科技時(shí)代，蓬勃發(fā)展的生物識別技術(shù)正激發(fā)我們新的需求，逐漸改變過(guò)往的生活方式，并悄然地在我們身邊蔓延開(kāi)來(lái)。

當我們用指頭在指紋采集窗上輕輕一按，面前的門(mén)便自動(dòng)打開(kāi)了，以前用鑰匙開(kāi)門(mén)的方式不見(jiàn)了。這個(gè)指點(diǎn)開(kāi)門(mén)的鏡頭要是放在過(guò)去，我們簡(jiǎn)直不敢相信，以為這是科幻電影中的鏡頭，或是在做南柯一夢(mèng)。但是，指紋識別技術(shù)已經(jīng)使這一不可能變?yōu)楝F實(shí)。

世界首富，微軟的創(chuàng )始人比爾·蓋茨曾經(jīng)預測過(guò)：“生物識別技術(shù)，即利用人的生理特征，例如指紋、虹膜等來(lái)識別個(gè)人的身份，將成為未來(lái)幾年IT產(chǎn)業(yè)的重要革新?！弊鳛樯镒R別技術(shù)中的指紋識別技術(shù)，是以指紋鎖為載體應用到實(shí)際生活中的體現。指紋鎖在歐美國家已經(jīng)發(fā)展到一定的程度，成為衡量生活品質(zhì)高低與生活的指標。但是，中國指紋鎖發(fā)展還處于初級階段，發(fā)展趨勢顯示出新一輪的需求。

第一大需求：普及化

現在，中國指紋鎖的市場(chǎng)，主要應用在工程項目和一些高端的場(chǎng)所。但是，指紋鎖能夠成為機械鎖、密碼鎖、感應鎖之后另一代門(mén)鎖的代表，自然會(huì )向普及化發(fā)展的趨勢。

指紋鎖之所以有普及化發(fā)展趨勢，是因為指紋鎖與其他機械鎖、密碼鎖、感應鎖相比較：安全性高、不可復制性、可記憶性強、可當眾開(kāi)鎖、攜帶性高、永不會(huì )丟失、防盜性強。何況，指紋鎖已經(jīng)成為高品質(zhì)生活的象征。

現在，市場(chǎng)上只要以高端的外國品牌和中低端的國產(chǎn)品牌為主。相對消費者來(lái)說(shuō)，指紋鎖還是類(lèi)似于奢侈品，對指紋鎖的認知度還不夠高，普遍處于有待教育的階段。

在市場(chǎng)普及化上，大多數指紋鎖品牌都聚焦在工程項目上，對民用市場(chǎng)的普及化基本空白，像傳統的機械鎖的零售民用市場(chǎng)一樣大的還有巨大的空間。這通過(guò)走訪(fǎng)各大建材市場(chǎng)、五金市場(chǎng)、五金店等，便可以發(fā)現機械鎖還唱主角，指紋鎖只是零星出現在一些高端建材中心。

普及化需求尚未激發(fā)，給予許多投資商與指紋鎖品牌進(jìn)軍的機會(huì )。把握商機的關(guān)鍵在于指紋鎖與機械鎖的價(jià)格需求不同：指紋鎖一般比機械鎖貴幾十倍甚至幾百倍，無(wú)疑是阻礙指紋鎖普及化發(fā)展的一道屏障。但是，指紋鎖普及化的趨勢是不可逆轉的。

第二大需求：耐用化

自古以來(lái)，我們對門(mén)鎖的基本認知，便是要求其可以耐用化。耐用化成為我們對指紋鎖的基本需求。因為，誰(shuí)也不想今天剛剛裝上一把指紋鎖，明天就迫不及待地重新?lián)Q上一把新的。

根據生物研究專(zhuān)家研究數據，一般人的指紋重復概率是50億分之一，并且人長(cháng)到8歲以后，指紋基本上定型不變，那么指紋具有唯一性與不可復制性。在指紋技術(shù)能提供可靠與準確的識別，并可以重新設置與刪除指紋的基礎上，衡量一把指紋鎖好壞品質(zhì)與安全性能，主要體現在門(mén)鎖的使用壽命上，耐用化自然可延長(cháng)門(mén)鎖的使用壽命。這不僅僅是指紋鎖的價(jià)格普遍比機械鎖高，而且門(mén)鎖的安裝會(huì )產(chǎn)生許多不方便的因素。

特別是現在人們生活節奏比較快，頭腦已經(jīng)被繁忙的工作與泛濫的信息所煩瑣，如果門(mén)鎖不耐用，經(jīng)常出現這樣那樣的問(wèn)題，還要大動(dòng)干戈去換來(lái)?yè)Q去，那么高科技的指紋鎖反而會(huì )成為一種累贅。其實(shí)，我們完全可以問(wèn)一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，為什么要裝一把指紋鎖，因為耐用可以省掉很多不安全的麻煩。這是人們五千年以來(lái)對門(mén)鎖的心智認知。

心智認知凸顯出耐用化的需求，成為衡量一把指紋鎖好壞與安全性能高低的標準。耐用成為我們選擇指紋鎖的辦法。這一點(diǎn)在具有“百年門(mén)鎖”的美國Keylock高端指紋鎖上表現出來(lái)，其壽命測試高達40萬(wàn)次以上，戰略意圖非常明顯地把自己定位為耐用的指紋鎖，顯示出其使用壽命長(cháng)的特點(diǎn)，滿(mǎn)足了指紋鎖耐用化的需求。

第三大需求：時(shí)尚化

時(shí)尚化是這個(gè)時(shí)代進(jìn)步的標志。指紋鎖作為改變生活方式的新工具，不斷在引領(lǐng)著(zhù)品質(zhì)家居生活與空間的時(shí)尚化。

這主要體現在指紋鎖工藝結構與設計創(chuàng )意上。特別是外國指紋鎖品牌的外觀(guān)，流行的線(xiàn)條搭配和諧的顏色，讓我們每天輕輕一點(diǎn)，從感覺(jué)上讓我們是在享受一場(chǎng)時(shí)尚的盛宴。

如果說(shuō)時(shí)裝締造了服裝界的時(shí)尚化，那么指紋鎖便是門(mén)鎖行業(yè)時(shí)尚化的開(kāi)創(chuàng )者。時(shí)裝是穿在身上，讓我們感覺(jué)到時(shí)尚元素在跳躍；而指紋鎖是裝在門(mén)上，讓我們享受到時(shí)尚融入生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

以美國、韓國、以色列等高端品牌表現突出，強調時(shí)尚化的外觀(guān)設計，在工藝用料方面超越了一般門(mén)鎖的材料。據一家美國高端指紋鎖品牌宣傳，其外觀(guān)設計是邀請國際上時(shí)尚界的名人設計，顯示其為了追求時(shí)尚化，滿(mǎn)足人們時(shí)尚化的需求所作出的努力。

然而，時(shí)尚化應用到指紋鎖上，工藝上有一定的限制，不像時(shí)裝可以渲染出五顏六色來(lái)。所以，指紋鎖時(shí)尚化發(fā)展不會(huì )是一種流行，而是專(zhuān)利技術(shù)上的創(chuàng )新。這里特別指出，希望指紋鎖企業(yè)能夠意識到這一點(diǎn)的重要性。

第四大需求：智能化

在我們中國，房地產(chǎn)還是國民經(jīng)濟發(fā)展的支柱行業(yè)，而房地產(chǎn)倡導的智能化，便是指紋鎖向智能化發(fā)展的一大需求。

隨著(zhù)中國城市進(jìn)程不斷加快，中國房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展的勢頭不會(huì )減弱，而作為房地產(chǎn)配套產(chǎn)品——指紋鎖，自然有自己的發(fā)展空間。任何一個(gè)房地產(chǎn)項目，都一致性地強調一個(gè)概念，那就是智能化的家居，使用指紋鎖，自然會(huì )拉高項目的形象，使項目包裝執行到細節上，體現出房地產(chǎn)項目品質(zhì)另一高度。

這是指紋鎖在工程項目受歡迎的原因。當然，還有智能手機、智能家具等等都在催化了智能化的趨勢。我們現在大都有一個(gè)這樣的認知，覺(jué)得智能化的產(chǎn)品就不錯，代表了使用者的身份與地位。

這是多方需求激發(fā)的趨勢。無(wú)論是工程項目為了實(shí)現其智能化的提升，還是民用生活追求智能化的享受。指紋鎖智能化的趨勢在中國是必然的。要不，現在很多指紋鎖品牌都在宣傳智能的概念，可惜沒(méi)有把握好智能化的核心元素。

第五大需求：預警化

矛盾是存在的，我們不能忽視矛盾的存在而放棄防備。指紋鎖的預警化發(fā)展雖然不是指紋鎖發(fā)展最重的因素，但是可以在矛盾產(chǎn)生危險時(shí)讓我們做好防備工作。這便是指紋鎖中一項功能的體現。

根據馬斯洛的人性需求層次理論表述，安全感是人性的基本需求。所以，現在相當多的富人缺乏安全感，需求一些預警化的功能與設置來(lái)實(shí)現自己的安全保障。這給指紋鎖增添某一項的特殊功能成為必要。

另外，一些自然災害與不可控的因素存在。比如房間的溫度超越人體可承受的時(shí)候，指紋鎖具有自然報告與開(kāi)門(mén)的功能等，都體現出人們對指紋鎖具有預警化的需求。

這里面可能形成非常有趣的問(wèn)題，那就是可以讓指紋鎖有差異化的特色，自然會(huì )在品牌塑造上更勝一籌。因為，開(kāi)創(chuàng )新品類(lèi)的機會(huì )就在目前。

第六大需求：多樣化

現在很多指紋鎖的款式都比較單一。一款韓國牌子的指紋鎖，居然只有一個(gè)款式，當消費者需要看多一款顏色的時(shí)候，基本找不出第二款產(chǎn)品來(lái)。

雖然這給品牌塑造有一個(gè)相應并單一的品項，可是當一個(gè)消費者并不喜歡銀色的外觀(guān)時(shí)，品牌也基本上失去了銷(xiāo)售的作用。這可能是前面提到工藝不能突破的問(wèn)題。

多樣化需求國內很多品牌都做得不錯，特別是在外觀(guān)上，不僅以十二生肖來(lái)開(kāi)創(chuàng )兒童指紋鎖的品類(lèi)，而且可以有不同款式與不同顏色，讓消費者可供選擇性大大提高。

這里面要提醒指紋鎖品牌，也不是越多款式越好，而是根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，結合自己消費者的認知特點(diǎn)，在不同的階段開(kāi)發(fā)不同的類(lèi)型，不斷以新的款式取代原來(lái)的款式，讓消費者感覺(jué)到產(chǎn)品是多樣化的。

第七大需求：便捷化

便捷化已經(jīng)是指紋鎖體現出來(lái)的優(yōu)勢，但是消費者的需求從實(shí)體產(chǎn)品到情景體驗上都要感覺(jué)到便捷化。這就是從數量上飛躍到質(zhì)量上的體現。

指紋鎖便捷優(yōu)勢從產(chǎn)品上來(lái)講，可以不用隨身攜帶鑰匙，告別了鑰匙開(kāi)門(mén)的時(shí)代；還有沒(méi)有鑰匙了，自然就沒(méi)有忘記帶鑰匙、找不到鑰匙、把鑰匙丟失的麻煩。

然而，消費者希望開(kāi)關(guān)門(mén)的瞬間，指紋鎖能給予消費者更多的便捷化體驗。這是指紋鎖企業(yè)必然重視的，特別是在開(kāi)辟民用市場(chǎng)上，如果沒(méi)有注重需求的便捷化的存在，那么在形象專(zhuān)賣(mài)店里沒(méi)有渲染出情景體驗的功能，消費者就無(wú)法認知到指紋鎖帶來(lái)的附加價(jià)值。

消費者的需求已經(jīng)告訴我們，這是兩個(gè)不同的時(shí)代，指紋鎖不僅僅在功能上有便捷化的趨勢，更要在情景體驗上有便捷化的價(jià)值表現。人們心理上需要優(yōu)越感。

第八大需求：品牌化

品牌消費是必然的趨勢，指紋鎖也不例外。由于近階段大多數指紋鎖品牌都聚焦在工程項目上，但工程項目大多數依靠的是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，所以，大多數指紋鎖企業(yè)對品牌化都不力。

雖然門(mén)鎖屬于低關(guān)注率的產(chǎn)品，沒(méi)有快速消費品那樣廣受消費者關(guān)注。但是品牌宣傳是必不可少的。在品牌宣傳上，美國的Keylock、韓國的三星、以色列的模帝樂(lè )都是以高價(jià)為主，致力于打造高端的指紋鎖品牌；而第吉爾是以經(jīng)濟型指紋鎖為概念點(diǎn)，愛(ài)迪爾正從“您的門(mén)鎖專(zhuān)家”試圖過(guò)渡到“您的指紋鎖專(zhuān)家”，亞瑟亞最近宣傳開(kāi)創(chuàng )了智能防暴鎖的品類(lèi)等等。

還有，在公信力營(yíng)銷(xiāo)方面，金指碼借助奧運，普羅巴克借助鳥(niǎo)巢，都還表現出不錯的品牌化發(fā)展勢頭，可是品牌缺少內涵的表達。

特別是巨大的市場(chǎng)需求存在，現在一些指紋鎖品牌紛紛投入營(yíng)銷(xiāo)，敢于投入大量的資金打電視廣告，試圖在招商上得以支持，撬動(dòng)指紋鎖這個(gè)巨大的市場(chǎng)。但是在品牌化的進(jìn)程上，可能還需要下一點(diǎn)功夫。否則，不只是感嘆一句：“我知道自己的廣告費有一半是浪費掉的，可是我不知道是那一半?！倍侨坷速M掉企業(yè)資源與打造品牌的時(shí)機。

品牌是未來(lái)，指紋鎖是未來(lái)，需求也是未來(lái)。希望中國指紋鎖企業(yè)能把握需求，打造指紋鎖品牌的未來(lái)。